5 formas de conseguir visitas para tu web

Qué empresa no se ha preguntado alguna vez, ¿cómo podría conseguir visitas para mi web? Y es que el hecho de conseguir visitas a un sitio web que se ha lanzado es imprescindible.

Si lo comparamos con el mundo físico, el diseño y desarrollo de la web sería comparable a alquilar un local, decorarlo, darle forma y abrirlo al público. Pero, ¿quién lo visitará? ¿cómo podré atraer a gente a que venga y conozca mi producto para, posteriormente, comprarlo?

Una buena forma seguramente sería, antes de empezar, alquilar el local en una calle transitada, con lo que la visibilidad sería alta de entrada y luego además, decorar el escaparate de forma atractiva, interaccionar con la gente, repartir folletos, hacer campañas de publicidad, etc.

En el mundo online ocurre lo mismo, una vez diseñada y desarrollada la página web, hay que conseguir hacer llegar visitantes, posibles clientes, para que conozcan el producto o servicio ofrecido. Por este motivo, compartimos hoy algunos de los métodos con los que podemos conseguir visitas en nuestro sitio web, el cual, es un importante paso hacia la venta online. En otro artículo hablaremos también de cómo conseguir que estas visitas compren e incluso de afinar para que las visitas sean del perfil más adecuado.

Las 5 formas para conseguir visitas de las que vamos a hablar son:

SEO

Quizás una de las formas más reconocidas de atraer tráfico a una web. Lo cierto es que en los últimos años el posicionamiento web SEO ha pasado de ser un gran desconocido para muchas empresas a ser uno de los pilares fundamentales donde apostar para conseguir tráfico de calidad en una web. Esto es debido a que la mayoría de usuarios siguen utilizando un buscador para buscar la información que necesitan, así como los servicios que quieren contratar o los productos que quieren adquirir.

Resulta ya básico el hecho de finalizar una web y ponerse inmediatamente a trabajar el SEO para conseguir resultados no inmediatos, sino más bien a medio-largo plazo. Porque el posicionamiento web se va nutriendo tanto del buen trabajo dentro de la web (SEO on page) como fuera de ella (SEO off page). Y hay que tener cuenta también desde el primer momento que será necesario en los tiempos que corren que la web cargue de forma fluida y, a ser posible, en menos de 2 (o como mucho en 3) segundos y que se visualize de forma óptima en dispositivos móviles.

Además, el estudio de palabras clave y buenos contenidos dentro del sitio web resultarán vitales a la hora de conseguir una buena cantidad de tráfico.

Redes sociales

Las redes sociales son parte del día a día de mucha gente, donde se comparten fotografías, ideas, publicaciones y donde también tienen su presencia las empresas. Los usuarios pasan muchas horas delante de sus diferentes dispositivos conectados a las redes sociales, por lo que son un lugar más que adecuado donde realizar publicaciones para atraer tráfico a nuestra web.

¿En qué redes sociales? Pues resulta diferente para cada empresa y cada negocio, pero lo cierto es que Facebook, Instagram, Twitter o Linkedin son algunas de las más populares, pero también otras como Pinterest, Youtube, Google Plus y muchas otras pueden ser de utilidad según la estrategia.

La teoría para atraer tráfico es sencilla, crear publicaciones lo suficientemente interesantes para que los usuarios clicken y accedan a la web (Porque no olvidemos que el objetivo principal del uso y gestión de redes sociales va a ser atraer tráfico a nuestro sitio web). En la práctica, este trabajo es algo más costoso. Hay que trabajar bien los contenidos, con publicaciones atractivas donde buenos títulos y fotografías impactantes puedan hacer ganar ese click del usuario. Sin dejar de lado el hecho de conseguir que los usuarios vean la publicación, cosa que en algunas redes va siendo más y más complicada si no se paga.

Pero lo cierto es que si se consigue realizar un buen trabajo en las redes sociales, es un excelente lugar donde conseguir visitas.

Campañas de Google Ads

Las campañas de Google Ads (anteriormente conocidas como Google Adwords) son, sin duda, otra de las fuentes con gran reputación para atraer tráfico. Y lo mejor de todo, conseguir tráfico de forma muy rápida, casi instantánea. A diferencia del SEO, donde hay que ir realizando una serie de trabajos poco a poco para conseguir un buen posicionamiento orgánico, en las campañas de Google Adwords podemos estar visibles de cara al usuario en cuestión de minutos. Eso sí, pagando y pujando por las mejores posiciones para salir más arriba en los anuncios.

El problema de Adwords es que en el momento que dejamos de pagar, vamos a dejar de aparecer. Pero, aún con eso, es una herramienta de peso en la estrategia de marketing online de cualquier empresa y combina muy bien con las acciones de SEO, pues tiene precisamente las cualidades opuestas, como hemos comentado. Mientras que el SEO se va a trabajar poco a poco, no supone coste por click a Google y nos va a dar buenos resultados a medio-largo plazo, las campañas requieren de un estudio inicial pero se pueden lanzar rápidamente, suponen un coste por cada click, pero las visitas van a llegar desde el primer momento. Y después lógicamente habrá que ir optimizando las campañas según el resultado.

Campañas en Facebook Ads

Si no queremos simplemente estar en facebook, sino que además queremos tener una gran repercusión y que cada publicación llegue al máximo número de personas posibles, debemos apostar por la publicidad en Facebook, conocida como Facebook Ads. Es una publicidad hasta el momento muy rentable, fácil de configurar y que puede hacer que muchísimas más personas vean aquello que hace u ofrece nuestra empresa.

Y hay que hablar, sin duda, de la facilidad para filtrar y enfocar las campañas al público que deseamos. Simplemente seleccionando la ubicación (si procede), el grupo de edad o los gustos del público, así como desarrollar un contenido suficientemente atractivo como se ha comentado anteriormente.

E-mail marketing

El e-mail marketing sigue siendo hoy una herramienta muy utilizada por las empresas. Aunque parezca mentira, los envíos de correos electrónicos bien trabajados, siguen siendo rentables y pueden conseguir visitas y ventas, de una forma más personalizada y directa utilizando herramientas como Mailchimp.

¿Cómo? En primer lugar hay que conseguir una base de datos de correos electrónicos. Esto es algo que habría que realizar desde el primer día en la empresa, obtener las direcciones de e-mail de los clientes que acepten pertenecer a esa base de datos y poder segmentarlos al máximo. El caso ideal sería tener la base de datos siempre actualizada, conociendo los gustos del cliente, edad, localización, cada cuánto compra y toda aquella información que sea relevante, para luego trabajarla y poder ofrecer ofertas personalizadas y acciones donde sea fácil conseguir llevar al usuario de su bandeja de correo hacia nuestra web.

También existen otras formas de conseguir base de datos, como realizando sorteos en las redes sociales donde se pida de forma necesaria el correo electrónico para participar para posteriormente utilizarlo para enviar cierta información de interés.

 

Estas son solo algunas formas para conseguir tráfico y como se ha comentado al inicio, sería importante no solamente conseguir visitas sino conseguir visitas de usuarios a los que les interese nuestro producto y que además sean susceptibles de comprarlo. Es decir, clientes potenciales.

Porque conseguir visitas está bien, pero el objetivo es que conviertan y lleguen a contactar desde la web, a comprar o a realizar la acción provista en el sitio.

3 grandes consejos sobre cómo aumentar el tráfico y las ventas en tu web

Contar con una tienda online que genere conversiones y por lo tanto ventas es un proceso que lleva detrás un gran trabajo y que no se consigue por arte de magia. Desde acceseo somos conscientes del desarrollo y del inmenso trabajo que gestionar una tienda online puede llevar a cabo, es por ello que si dispones de una tienda online te comentamos a continuación 3 grandes consejos sobre cómo aumentar el tráfico y las ventas de tu ecommerce.

Incrementa el contenido en tu web

Mucho se habla del contenido, de crear contenido para posicionamiento, de publicar en redes sociales y en general todo el contenido que tú mismo puedas crear en tu web con tus propios medios.  Lo cierto es que incrementar el contenido de publicación en tu web te ayuda en dos maneras

  • El primer beneficio directo de incrementar el contenido en tu web es el posicionamiento. Contar con un blog te beneficia a que Google vea movimiento en tu web y que frecuentemente acuda a la misma a ver qué nuevo hay en ella.  
  • El segundo beneficio directo es que generar contenido te puede ayudar a acercarte al público que deseas y tener más difusión entre los usuarios.

Pero ¿Qué fundamentos ha de tener la creación de contenido para atraer más tráfico a tu web?

Lo primero que debes de tener claro es tu propósito, no puedes crear contenido sin más y esperar que genere un impacto. Es por ello que en este apartado os definimos 7 aspectos a tener en cuenta cuando generes contenido nuevo

  1. Usa un producto: Siempre intenta vincular o relacionar el contenido con algunos de tus productos o con uno concreto. Por ejemplo si dispones de una tienda de moda y vendes ropa, que hables en un artículo sobre coches no te ayudará a vender tu producto.
  2. Descubre lo que le interesa a la gente: Como responsable del negocio has de conocer las tendencias de los consumidores, qué les interesa y qué les gusta, entendiendo eso podrás generar contenido interesante para ellos y por supuesto presentarles tu producto.
  3. Usa la creatividad: Es posible que estés en un sector muy tradicional o que prefieras seguir las estrategias de los competidores, pero en este sentido solo serás uno más. Por ello te animamos a que uses la creatividad y casos reales a los que te enfrentas día a día para generar contenido, ese es el contenido que a los usuarios les interesa.
  4. Optimiza el contenido: Evidentemente esto forma parte de una estrategia SEO, en este sentido debes de ponerte en la piel del usuario y pensar en como ellos mismos buscarían el contenido, optimizar enlaces, descripciones, poner negritas, pensar un título sencillo y demás prácticas de optimización SEO.
  5. Publica donde están los usuarios, ya sea en Facebook, twitter o Instagram. Tenemos muchos medios para comunicarnos con los usuarios, aprovéchalos y centrate donde ellos están, no pierdas tiempo ni crees perfiles sociales donde sabes que no va a haber un público para ti, no pierdas tiempo.
  6. Mide, monitoriza y analiza . Importantísimo, si no monitorizas el impacto, las visitas, las veces que ha sido compartido o las ventas que el contenido te genera es imposible que puedas conocer qué tipo de contenido es el más beneficioso para tu negocio.
  7. Optimiza tu estrategia y diferenciate. Ahora que ya has medido que contenido es el más beneficioso para ti y que te genera más ventas es hora de que empieces a diferenciarte y plantees una estrategia de contenidos diferenciadora.

En definitiva el contenido es una estrategia a largo plazo que te va aportar muchos beneficios tanto en SEO, imagen de marca como ventas así como difusión en los distintos medios sociales. Esta estrategia se complementa muy bien a través de la publicación de productos en Google Shopping

Cómo aumentar las ventas a través de Google Shopping

Cuando los consumidores tienen un producto en mente, normalmente realizan la búsqueda en Google. La verdadera potencia de Google se centra en la capacidad de realizar millones de estas búsquedas cada día. Tal y como vimos en un post anterior en el que analizamos el Embudo de Conversión de usuarios, el usuario cuando encuentra un producto empieza a investigar sobre el mismo, precios, gastos de envío, colores, etc. En definitiva los usuarios se ven influenciados por lo que ven, en este sentido si encuentran un artículo tuyo al realizar la búsqueda tendrán más información y preferirán comprarlo a ti.

¿Cómo Funciona Google Shopping?

La evolución de google llega hasta el punto en el que interpreta y conocer la intención del usuario al realizar una búsqueda con los productos que vendes, llegando de esta manera a más compradores potenciales. Google Shopping básicamente se encarga de facilitar al usuario una nueva forma de visualizar los productos que realmente quiere.

A través de Google Merchant Center, lo único que debes de llevar a cabo es rellenar la información de los productos que google te pregunta, nombre, color, ean, gastos de envío, precio, imagen etc. De esta manera el usuario tendrá toda la información para tomar la decisión de compra mientras está en el motor de búsqueda y solo hacer clic para ir a tu web y comprar.

A través de Google Shopping puedes plantear muchas estrategias, realizando campañas de productos nuevos que hayas recibido para ser el primero en ofrecerlo. En este sentido os recomendamos que hagáis varios tips para que vuestros productos en Google tengan mayor difusión.

  1. Título claro: Un título claro al producto es vital para que el usuario se dé cuenta de que ese es el producto que estaba buscando
  2. Marcas: Si vendes productos de marca o de marcas conocidas, intenta que el nombre o el logo de estas aparezcan con la imagen del producto, ya que ayuda a que los compradores tengan más confianza y generen compras.
  3. Incluye información clave como cantidad, volumen etc para hacer más entendible al usuario que están comprando.

Con estas prácticas tus productos aparecerán en Google Shopping de la mejor manera posible.

Incrementa la conversión usando campañas emailing

Uno de los pilares clave de todo ecommerce son las campañas de mailing. No se tratan de campañas masivas (tampoco lo recomendamos) si no de campañas puntuales donde recordar a un usuario un producto en el carrito de compra olvidado, felicitarles la fecha de cumpleaños ofreciéndole un descuento solo por tiempo limitado o algo más complicado de crear una lista de suscripción de usuarios si estos han hecho algunas acciones concretas en nuestra tienda online.

En este sentido Mailchimp ha anunciado hace relativamente poco que abre la automatización de campañas para todos los usuarios.

¿Qué es la automatización de mails?

Básicamente nos ayuda a enviar el mensaje correcto en el momento correcto ya que nos ayuda y nos facilita la gestión de estos envíos. Para que una automatización de mails sea correcta necesitaréis conocer el objetivo que queréis conseguir y por lo tanto definir el proceso de compra que tienen los usuarios en tu web.

¿Para que usar la automatización de envío de email?

En este sentido disponemos de cinco tipos de campaña que podemos configurar y que nos pueden ayudar a mejorar las ventas en nuestra web. Esta son

  • Campañas de carritos abandonados
  • Campañas para recompensar a usuarios fieles
  • Enviar sugerencias de productos a consumidores

Este tipo de campañas no están muertas, se suele pensar que son invasivas pero en realidad no son más que una extensión del proceso de compra del usuario en el que le ayudamos a decidirse sobre si comprar o no, ya que muchos estarán dudando, esperando un descuento o analizando el producto en la competencia. Por lo que estas campañas sirven de empujón final al usuario para que se decida sobre tu producto

En definitiva estos tres grandes consejos te ayudarán a incrementar el tráfico en tu web y las ventas

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