5 estrategias para acabar con tu stock en rebajas

Han pasado las Navidades y una época donde compramos muchos regalos tanto para nuestros seres queridos, ya sea gracias a papá noel o debido a sus majestades los reyes de oriente. Pero aún así hay muchas empresas y tiendas que no han conseguido dar salida a todos sus productos, o que por el contrario se han visto con stock de productos devueltos en la tienda y no saben cómo darle salida. En este artículo os vamos a compartir varios trucos y consejos para dar salida a esos artículos que no conseguiste vender en Navidad ¿Preparados para las rebajas?

#1 Descuentos suculentos

Los usuarios online conocen todas las técnicas, investigan el mercado, lo peinan, comparan y guardan en su móvil en qué tienda han encontrado el producto más barato. Es más muchos de ellos lo han estado siguiendo desde antes de navidades esperando ese momento en que esté de rebajas. Has de aprovechar el momento y aunque reduzcas tu margen de maniobra estarás dando salida a un producto que el año que viene no tendrá salida.

En cuanto a los descuentos para cada empresa o negocio dependerá. Hay vendedores que están dispuestos a poner descuentos tan grandes que no les aportará beneficio la venta del producto, pero conocen tan bien el sector que prefieren realizar dicha acción a tener que quedarse el producto en stock. Podréis ver en diferentes tiendas hasta un 20% o 50% de descuento, en otras 3×2 clásicos.

Si contáis con una tienda online podéis hacerlo a unos productos concretos o a una categoría concreta de productos. No es necesario poner en rebajas todos los productos, puedes ir comunicando cada semana que habrá una categoría en rebajas de esa forma creas expectativa de cara al usuario.

#2 Aprovecha la conexión offline – online

El comportamiento del consumidor es impredecible y una gran cantidad de usuarios realizan la práctica de ir a las tiendas físicas a ver productos, palparlos, comprobar su calidad, en definitiva para probarlos. Se quedan con la referencia del producto, el nombre de la marca, su talla y empiezan a visitar los productos en internet, investigando tiendas, comparando precios, si cuentan con descuento hasta encontrar los que mejor precio tienen o la tienda que más seguridad les otorga.

Entonces ¿cómo aprovechamos que un usuario ha visitado una tienda o un producto para vendérselo online? A través de campañas de pago tanto en Google como en Facebook se nos permite o pujar por una serie de palabras clave muy concretas o por intereses de los usuarios si son fans de una marca concreta, de esa forma nuestros anuncios con el descuento de rebajas le llegarán a los usuarios.

> Campañas de remarketing

Aunque la verdadera potencia de aprovechar la conexión online – offline de los usuarios es el remarketing. Si contamos con listas de remarketing, podremos adelantarnos a la competencia ya que los usuarios buscan en internet, compraran precios, visitan la tienda física, vuelven a internet incluso estando en la misma tienda, pero no hacen la compra en ese momento, si no que esperan un momento más idóneo, o bien a estar sentados en el sofá o a que el producto baje de precio. Por ello si cuentas con listas de remarketing de usuarios que tanto en Navidad o incluso en Black Friday visitaron tu web es el momento perfecto para mostrarle de nuevo productos en los que se interesaron.

#3 Email Marketing

Tener una tienda online implica tener una base de datos de usuarios que han comprado o se han registrado en tu web. Aprovéchalo, no lo dejes escapar, y lanza emails con las promociones. Gracias a herramientas como mailchimp puedes hacerlo, es incluso más puedes crear descuentos personalizados para los usuarios.

Si tienes una base de datos cuidada, filtrada podrás crear campañas que generen ventas de esos productos a los que quieres darle salida. Además si automatizas los envíos podrás generar contenidos y ofertas diferentes por sexos, edades, fechas de suscripción, si han abierto los emails anteriores, si no los han abierto.

Eso si, ten cuidado de no enviar muchos emails ya que los usuarios se pueden llegar a agobiar, ya que no eres el único que está enviando emails.

#4 Publicaciones en redes sociales

Si eres de los que tienen una base de fans en redes sociales has de aprovechar esa masa social para comunicar tus descuentos, promociones, ofertas. Tanto Facebook como Instagram son medios muy buenos donde puedes preparar imágenes, etiquetar productos en el catálogo de Facebook, crear una portada llamativa para los usuarios y en definitiva publicar de forma frecuente productos concretos en oferta.o categorías con ofertas.

Además tienes la opción de poder promocionar las publicaciones o de crear descuentos en Facebook que los usuarios pueden canjear en la tienda online o en la tienda física. También si quieres llegar a un público mayor puedes hacer un concurso de rebajas, de esa forma reduces el stock de los productos a cambio de incrementar la difusión en redes sociales de tus publicaciones

#5 Otras plataformas como Amazon, ebay, Chollometro…

No es necesario que te centres en los canales tradicionales. Existen otros canales externos que funcionan muy bien en para incrementar ventas, aunque te reduzcan el margen de maniobra y el beneficio, son otros canales de difusión entre los que destacamos los siguientes:

  • Amazon: el vendedor por excelencia actualmente. Muchos proveedores ponen sus productos ahí, y es que muchos usuarios la primera tienda en la que van a buscar  un producto es en amazon, una opción muy interesante para publicar tus productos y darles salida.
  • Ebay: No solo es un lugar de ventas de productos de segunda mano, si no que también hay empresas que venden sus productos. Si cuentas con un nicho de mercado concreto puede ser interesante la creación de una tienda en ebay
  • Chollometro: Una red social donde usuarios publican ofertas interesantes de todas las webs que visitan. Si un usuario ha visto una oferta interesante que hayas publicado puede darle difusión. Así que ya sabes, a crear ofertas llamativas.
  • Otras plataformas: Puedes usar facebook marketplace, wallapop, vibbo… son plataformas de difusión. En principio de usuarios que son particulares o de productos de segundamano, pero si se especifica bien pueden ser un canal alternativo perfecto para las ventas.

Ahora ya conoces varias estrategias para vender esos productos que quieres en rebajas. Suerte en la lucha de las rebajas.

 

Estrategias de venta efectivas para el Día del Padre

Hay días señalados en el calendario en los cuales los consumidores esperan encontrar diferentes ofertas en las tiendas (físicas y online) para comprar todo aquello que desean o bien que quieren regalarle a alguna persona cercana.

Desde el día de los enamorados hasta el «black friday», las tiendas y los negocios que se dedican a la venta de productos al cliente final aprovechan todas esas fechas señaladas, ya colocadas en días concretos en el calendario para mayor comodidad de los implicados, para promocionar diferentes líneas de productos de sus empresas de la mejor forma posible.

Se acerca en España «El Día del Padre» y no iba a ser una excepción. Desde nuestra experiencia tanto investigando estrategias de venta online que utilizan empresas conocidas como estrategias propias que asesoramos a nuestros clientes; vamos a explicar algunas acciones que funcionan bien a la hora de maximizar las ventas en el Día del Padre. Descubre las estrategias de venta efectivas para el día del padre que deberías empezar a implementar en tu plan de marketing anual.

(4) Estrategias de venta efectivas para el día del padre

 

#1 Banners y popups en tiendas online para el día del padre

 

Campañas para el día del padre

 

En primer lugar una de las medidas necesarias es tener la web preparada para que los usuarios finalicen las compras pertinentes en la web. Esto consiste en adecuar la página web con banners, pop ups, diseños acordes a la campaña que se está comunicando. Al igual que una tienda física prepara los escaparates dependiendo de las distintas épocas del año en la que nos encontramos o las diferentes campañas una tienda online debería hacer exactamente lo mismo, preparando diversas llamadas a la acción con el tiempo suficiente para llamar la atención al usuario.

¿Cuándo publicar o comunicar dichos cambios en el diseño?

Realmente el tiempo depende de cada tienda concreta o del sector. Está claro que un sector o un producto con un mayor precio contará con un proceso de compra y de aceptación por parte del usuario será más largo que el de un producto con un menor coste y donde la decisión de compra es más instantánea. La recomendación es que un mes antes de la fecha de concreta o de la campaña esté todo preparado y lanzado. Por ejemplo si hablamos del día del padre se debería de haber empezado a comunicar sobre los días 20 y 21 de Febrero.

¿Conviene que tenga diferentes diseños de banners y productos?

Si has preparado las campañas con el tiempo suficiente de antelación, la recomendación es que pruebes diferentes formatos, diferentes colores y productos que comunicar y midas y analices cuál de ellos funciona mejor con los usuarios y genera mejor interacción. No siempre se acierta a la primera al lanzar un diseño y mucho menos un producto por lo que si puedes y tienes la facilidad de ir adaptándolo y cambiándolo mucho mejor.

? Las estrategias de venta efectivas, se planean, miden y perfeccionan a lo largo del tiempo... ? #marketing #marketingonline #estrategias #ventas Click Para Twittear

 

#2 Campañas de Pago en Facebook y Google Adwords

 

campanas-facebook-dia-padre

 

En otro artículo comentamos cómo funcionan las campañas de Google y las de Facebook.  Estas campañas son necesarias y unas de las principales responsables de que se generen ventas en una tienda online, por ello definir el público objetivo en facebook ADS y configurar el remarketing en Adwords es algo vital para la campaña.

Determina tu público objetivo en FB Ads y Adwords

En Facebook tenemos la opción de segmentar demográficamente todo lo que queramos, incluidos cargos que los usuarios ostentan, por ello definir quién es nuestro público objetivo es necesario a la hora de generar unas campañas efectivas. Gracias a facebook podremos crear campañas enfocadas a personas que tengan padres o hombres que hayan sido padres o sean padres de forma reciente.

Respecto a Google, el funcionamiento es distinto y tendremos que hacer con un par de meses de antelación las campañas y así medir la conversión de los productos. A diferencia de facebook en google se pujan por palabras clave por lo que podremos conocer qué productos son los más buscados y cuáles tienen más competencia tanto en palabras clave como en la plataforma de Google Shopping.

¿Cuando lanzamos las campañas?

Deberían de lanzarse un par de meses antes y configurar el píxel de facebook y el  remarketing de adwords. De esa manera tendremos un listado de usuarios a los cuales hacer campañas conforme se acerque la fecha clave de la campaña y donde poder ser más agresivos con las pujas, los anuncios e incluso con los precios, todo con el objetivo que los usuarios compren.

 

#3 Campañas de Mailing

 

mailing

 

Suele ser uno de los grandes olvidados, pero actualmente los mails y la automatización que estos ofrecen en las tiendas online es vital para la conversión. La efectividad de estas campañas va a depender principalmente de la calidad de la base de datos que dispongas. Normalmente suelen ser campañas efectivas y de calidad si envías la base de datos a usuarios registrados en tu web y que han aceptado los requisitos para recibir información y publicidad de tu página.

Cuando lanzar las campañas de Mailing

Puedes empezar creando expectación un par de semanas antes de tener toda la web configurada y preparada para las campañas concretas, así hay usuarios que ya han abierto el mail y están expectantes de lo que puedes llegar a ofrecer para más tarde si lanzar el mail concreto con las ofertas ya activas en la web y recordar cada 3-4 días. Recuerda siempre enviar campañas a los usuarios que NO hayan a abierto los mails cambiando los asuntos. Una estructura que funciona muy bien es la siguiente.

  1. Lanzamos mail con las nuevas promociones que en una semana estarán activas
  2. A los usuarios que hayan abierto el mail les lanzamos mails con las promociones ya activas
  3. A los usuarios que no hayan abierto el mail anterior, lanzamos mail con la comunicación de las campañas que tenemos activas

Es muy importante recalcar que el mensaje y el diseño de cada mail ha de cambiar siempre dependiendo del momento de compra en el que está el usuario, por lo que el diseño del punto 3 ha de ser diferente al de los dos anteriores ya que el usuario es la primera vez que ve ese mail de promoción.

 

#4 Estrategias para el día del padre en Redes Sociales

 

redes-sociales-dia-padre

 

Las redes sociales son uno de los canales necesarios donde comunicar las campañas y donde dar difusión constante a las mismas para que lleguen al mayor público posible. A continuación englobamos algunas recomendaciones que se pueden llevar a cabo en las redes sociales que seguro os vienen bien para promocionar las campañas.

  • Crear un calendario de contenido (conocer que publicar y cuando es muy importante)
  • Unificar la imagen de marca en las distintas redes sociales. Esto quiere decir que cuentes con una imagen de promoción en todas las cabeceras de las redes sociales donde estés es necesario para comunicar que estás en campaña
  • Crear algún concurso de promoción puede venir realmente bien si quieres llegar a un público nuevo o captar la atención de tu público objetivo, además que podrás recopilar un listado de mails donde hacer alguna campaña de promoción más adelante
  • Usar las diferentes formas de publicación que las redes ofrecen. En este caso Facebook ofrece promociones con lo que puedes llegar a provocar que los usuarios soliciten una oferta en facebook solamente canjeable en tu tienda online.

En definitiva, hay que tener en cuenta siempre todos los días marcados como especiales, ya que no solo son oportunidades para generar un pico de venta elevado ese día en concreto, si no que también actúa como gancho para darse a conocer ante nuevos clientes potenciales, que una vez ganados con confianza, pueden fidelizarse para futuras compras.

 

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