Realizar un Estudio de Mercado Fácil y Funcional

Hacer un buen estudio de mercado, tanto para una empresa externa como para tu propia empresa, es algo indispensable y fundamental a la hora de obtener buenos resultados a largo plazo.

Vamos a esquematizar un ligero y eficaz resumen con las preguntas que todo estudio de mercado debería responder

1. Introducción

  • Objetivos
  • Producto
  • Ámbito territorial
  • Período de objeto de estudio.

2. Estudio de Clientes (7’O)

  • ¿Quiénes son? (Ocupantes)
  • ¿Qué compran? (Objetos)
  • ¿Por qué compran? (Objetivos)
  • ¿Cómo compran? (Operaciones)
  • ¿Quién compra? (Operación)
  • ¿Cuándo compran? (Ocasiones)
  • ¿Dónde compran? (Outlets)

3. Estudio de la Competencia

  • ¿Quiénes son?
  • ¿Qué hacen? ¿Cuál es su comportamiento?
  • Puntos débiles y fuertes
  • Modelos de reacción

4. Estudio de Intermediarios

  • Principales canales de distribución
  • Descripción de los agentes comerciales
  • Coordinación entre los agentes
  • Determinación de márgenes comerciales

5. Estudio del Entorno

  • Micro-entorno (Proveedores, grupos de interés)
  • Macro-entorno (Económico, político, legal, socio-cultural, demográfico, tecnológico físico)

6. Conclusiones

Respondiendo los puntos anteriores, la empresa puede apuntar hacia una dirección más acertada, y además, aumenta la posibilidad de prever futuros problemas.

El estudio de mercado es vital para un buen inicio empresarial.

Imagen Estudio de Mercado

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Mauro Andrés García
Mauro Andrés García
Chief Operating Officer (COO) de acceseo. Encargado de la gestión de proyectos y la comunicación entre empresa y cliente. Apasionado de la música y speedcuber.

5 thoughts on “Realizar un Estudio de Mercado Fácil y Funcional

    1. Hola Jorge.

      Con un modelo de reacción nos referimos a las diferentes formas que tiene la competencia de actuar antes cambios trascendentales (cambios en el mercado, en la sociedad, etc.), e inclusive a la forma de reaccionar nosotros mismos antes los mismos cambios y ante esos cambios de la competencia.

      Espero haberte ayudado. Un saludo! 🙂

  1. Hola Mauro, muy interesante la información. Me pregunto a qué se refiere cuando indica «Período de objeto de estudio» en la sección 1. Introducción?

    1. Hola Daisy.

      Es una manera de referirse a la acotación del estudio que vas a realizar. Es decir, indicar los límites hasta donde se va a realizar el estudio de mercado; ya que en muchas ocasiones si no puede pecar de existir hiper-información.

      Por ejemplo, algunos límites que suelen aplicarse son: temporales (indicando desde que fecha a que fecha tiene validez el estudio), geográficos (espacio en el que está el objeto ubicado), etc.

      Saludos.

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