Hacer un buen estudio de mercado, tanto para una empresa externa como para tu propia empresa, es algo indispensable y fundamental a la hora de obtener buenos resultados a largo plazo.
Vamos a esquematizar un ligero y eficaz resumen con las preguntas que todo estudio de mercado debería responder
1. Introducción
- Objetivos
- Producto
- Ámbito territorial
- Período de objeto de estudio.
2. Estudio de Clientes (7’O)
- ¿Quiénes son? (Ocupantes)
- ¿Qué compran? (Objetos)
- ¿Por qué compran? (Objetivos)
- ¿Cómo compran? (Operaciones)
- ¿Quién compra? (Operación)
- ¿Cuándo compran? (Ocasiones)
- ¿Dónde compran? (Outlets)
3. Estudio de la Competencia
- ¿Quiénes son?
- ¿Qué hacen? ¿Cuál es su comportamiento?
- Puntos débiles y fuertes
- Modelos de reacción
4. Estudio de Intermediarios
- Principales canales de distribución
- Descripción de los agentes comerciales
- Coordinación entre los agentes
- Determinación de márgenes comerciales
5. Estudio del Entorno
- Micro-entorno (Proveedores, grupos de interés)
- Macro-entorno (Económico, político, legal, socio-cultural, demográfico, tecnológico físico)
6. Conclusiones
Respondiendo los puntos anteriores, la empresa puede apuntar hacia una dirección más acertada, y además, aumenta la posibilidad de prever futuros problemas.
El estudio de mercado es vital para un buen inicio empresarial.
5 comentarios en “Realizar un Estudio de Mercado Fácil y Funcional”
MAURO INTERESANTE EL TEMA, GRACIAS
Qué es un modelo de reacción?
Hola Jorge.
Con un modelo de reacción nos referimos a las diferentes formas que tiene la competencia de actuar antes cambios trascendentales (cambios en el mercado, en la sociedad, etc.), e inclusive a la forma de reaccionar nosotros mismos antes los mismos cambios y ante esos cambios de la competencia.
Espero haberte ayudado. Un saludo! 🙂
Hola Mauro, muy interesante la información. Me pregunto a qué se refiere cuando indica «Período de objeto de estudio» en la sección 1. Introducción?
Hola Daisy.
Es una manera de referirse a la acotación del estudio que vas a realizar. Es decir, indicar los límites hasta donde se va a realizar el estudio de mercado; ya que en muchas ocasiones si no puede pecar de existir hiper-información.
Por ejemplo, algunos límites que suelen aplicarse son: temporales (indicando desde que fecha a que fecha tiene validez el estudio), geográficos (espacio en el que está el objeto ubicado), etc.
Saludos.